经过多年高速发展，2009-2012年中国市场已连续四年成为全球汽车销量的国家，且未来仍具备非常较大的增长潜力。据人士保守预计，中国汽车总需求量的饱和点至少在3000万辆，保有量4.5亿辆。在节能减排、绿色环保的巨大压力下，轻量化无疑是汽车行业的必然趋势，而以塑代钢则是这一趋势下有效的技术手段之一。

从总体来说，汽车塑料已由普通装饰件开始向结构件、功能件方向发展；汽车塑料材料向强度更高、冲击性更好、超高流动的复合材料和塑料合金方向发展。毋庸置疑，这一趋势在给塑料行业带来巨大机遇的同时，也对材料的应用提出了更高的要求 。

作为拜耳聚碳酸酯（PC）产品在国内的代理销售商的同时，长伟锦磁还是改性工程塑料领域的专业生产厂家。目前其提供的产品有：

尼龙类：PA6、PA66增韧、玻纤增强及无卤阻燃；

PC类：增强、增韧、阻燃；

PC/ABS类：增强、增韧、填充、阻燃、耐候；

ABS类：增强、增韧、填充、阻燃、耐候、高冲击、耐热；

可以说，公司成立二十余载，一直坚守在工程塑料领域，特别是PCS（PC及PC合金）、PA和高端ABS。说到这一点，王总也是颇为感触：“这些年来，我们细化这些产品，并提供服务给客户。我们不以产品线长见长，而是以专业和专注见长。”

为了更好地服务客户，给客户提供更为完整的解决方案，长伟锦磁不仅提供给客户BAYER的PC,也提供其它一些工程塑料给客户，并利用改性工厂完善和强化这些服务。“我们有能力给客户提供完整解决方案，我们这这方面也做得很好。同时，在给客户提供解决方案的过程中，我们离客户越来越近。”王总这样告诉记者。

如今，从事改性工程塑料的企业不在少数。而长伟锦磁在这十几年的发展中，业绩一直保持着稳步、持续的增长，与国内同行相比，始终处于地位。在这一细分市场，长伟锦磁的优势究竟源于什么呢？

对此，王总有他独到的看法：“这些年一路走来，我们得到了越来越多客户的认可。可以说，改性塑料只是我们对客户提供服务的一部分，我们的优势是能对客户提供较宽范围的解决方案。另外我们有长期的市场经验和较高的美誉度，同时在原材料供应方面有比较大的优势。这些优势来源于我们长伟锦磁人的专业和我们在业务领域的专注，我们追求的就是持续发展和历史积淀，这是传承和持续努力的结果。”

随着现在越来越多的跨国企业将其研发中心以及市场重心转移到中国，这些跨国企业与其下游市场之间的联系越来越直接、有效。在这种情况下，锦磁又采取了哪些有效措施呢？

“锦磁一直在试图体现对供应商和对客户和市场的价值，”王总介绍道，“我们放弃了一些方面，同时发展了一些方面，强化了我们存在的价值。有价值就有生存和发展的机会。由于我们主要集中在我们的优势和专注的地方，供应商、客户和市场都需要我们。我们的着眼点是怎样能对客户和市场提供更，更完美，更有价值的解决方案。”