德成二手油脂购销公司是一家常年销售二手榨油设备的私营商铺，迄今已发展成为是全国的二手粮油设备销售公司，公司所属全国的二手油脂设备市场——山东梁山二手粮油设备市场，主营榨油机、色拉油车间、液压轧粕机、各种型号榨油预榨机配件，除此以外还兼营各种型号剥绒机、打包机、轧花机及零配件，经营设备品种齐全，在王德成的带领下，公司以重质量、讲诚信而享誉全国，发展8年来，取得了良好的销售业绩。

32岁之前的王德成，还只是一家粮油设备公司的业务员，做过采购员，也从事过销售，就是那一年，成就了他事业的转折，积累多年的采购和销售经验使王德成看到了经营二手油脂设备行业的巨大利润，于是，他毅然决然成为千万调剂人员之一，走上这条路的决心是义无反顾的，是做好背水一战的准备的，而事实也证明他是对的，8年后的今天，他不仅实现了自己的梦想，还创造了从负数到千万的奇迹。

水泊梁山创市场优势

创业的想法得到家人支持后，王德成辞去销售员的工作，带着积蓄决心奋战商场，怀端沉甸甸的五十万元创业起步资金，是既兴奋又担忧，兴奋是自己多年的梦想终于要实现了，担忧是害怕经营不善，血本无归，对于未来的路难免有些许的迷茫。

在梁山，有一家二手粮油设备市场，那里是的水泊梁山所在地，虽然已有经营十多年的历史，但当时整个的规模还较小，可是王德成看重了它优越的地利位置，决定就把自己的二手油脂公司开在那儿。

作为一家二手粮油设备的汇集地，梁山二手粮油设备市场发挥了它独到的地理魅力，吸引了全国各地的粮油设备调剂人员，王德成有幸成为了其中的一员，这也是他终成功下好的步棋。

走特色经营道路

虽然是一个人的公司，可是在一家大型的交易市场，就注定了要走一条团队合作的道路，怎样使自己的商铺在这个市场中脱颖而出是王德成冥思苦想的问题，每一家的设备都差不多，价格也没有多大区别，只能从质量保证和售后服务上下功夫了，王德成对自己的每一个客户承诺，愿意提供售后技术方面的免费支持，凡是从“德成二手油脂设备购销公司”购买的设备，安装时出现任何问题或是不适合皆可换可退。为了节省成本，王德成与其它商户共用仓库，可换可退的服务，让许多求购客户看到了王德成的诚意，也让大家对这个年轻小伙子刮目相看，真诚使王德成的客户越来越多，王德成巧妙地和大市场中的每一个调剂人员维持和睦的关系，热心肠使他收获了友谊，生意的日益兴隆，不仅没有让周边的同行眼红，反而使更多的调剂人员与他结识成为商业合作伙伴。

王德成走的售后服务特色道路，让“德成二手油脂购销总公司”在这个大市场一举成名！

历经8年发展 分享成功喜悦

随着商铺的规模天扩大，王德成开始慢慢转移了主营路线，除了小投资地调剂一些榨油设备之外，他把主要投资放在了粮油和色拉油设备上，从单一的经营榨油设备扩展到整个二手农业机械设备行业， 这样的转变不仅拓宽了销售品种，而且使利润得到了巨大的提高。

王德成将货源与市场定位到全国各个国有、私营企业，拒绝市场的狭隘，没有让地域的限制制约设备的买卖，在的经营之路上，利用与各地设备行业人士建立的长期合作关系，王德成将销售渠道主要定位于技术员的推荐和老客户，后来渐渐发现仅仅依靠这种销售渠道已经不能满足越来越大的公司规模了，于是他想到了电子商务。

2004年，王德成想通过网络销售的方式去拓宽市场的念头变得愈来愈越强烈。通过一段时间的调查，王德成选择 “天下粮仓”网站注册成为会员，并在“百度”搜索引擎购买了关键字，但是却一直都看不到显著的效果，有过几次客户来电询盘的，但终生意都没有谈成，那时候，做网络推广的商家整个大市场只有三家，大家都对这样的销售模式产生了质疑，纷纷有了撤退的念头，王德成却把失败归结为网站的错误选择，经过中国二手设备网销售人员的推荐，他结识了这个综合性的专业门户网站，海量的行业资讯，真实及时的求购出售信息，瞬间俘虏了他的心，他立即注册成为会员，开辟了网上商铺，半个月不到，便有了显而易见的效果，这是电子商务时代带来的巨大商机，王德成把一半的宣传投资都放在了网络营销上。

通过八年的努力，当年50万元的投资已经翻了十几倍，现在的“德成二手油脂购销总公司”拥有现存设备二十余台，总价值就达到了600万元，而整个公司的总资产更是达到了上千万。

王德成说现在山东地区，涉足二手油脂设备行业的人越来越多，可是自己的公司拥有多年的经营经验，固定的客源、庞大的销售网络和多年的网络营销实践，因此是不惧怕激烈竞争所带来的压力的，相反地，对于未来，王德成有信心把公司的规模再扩大，把销售渠道拓得更宽，使公司利润再创新高！

后记：8年前，王德成加入的梁山二手粮油设备市场规模甚小，8年后，梁山二手粮油设备市场一跃成为全国的二手油脂设备市场，成交额超过四千万元人民币，大中型的榨油设备就有300台套，各式各样的二手油脂、棉花加工设备、齐全的配件都能在这里找到，占地面积迅速扩大到了400亩，成为全国的二手油脂设备集散地，这个市场的发展离不开每一个像王德成一样的调剂人员辛勤的付出和努力。