昆山旭日重工有限公司成立于2006年，坐落于江苏省昆山市淀山湖镇，毗邻上海青浦区，是一家集进口二手机床贸易、机床改造大修、电器自动化升级以及机械加工于一体的工贸型企业。成立至今先后为冶金、矿山、造船等行业提供设备改造，凭借优质的服务获得广大用户的认可和好评。

说话语气亲和，待人热情的姜文法有儒商风范。迈出校门的他，因为一次偶然的机会走进了二手机床行业，几经周折，体会了创业艰辛，他终于凭借敏锐的市场眼光与大胆的战略构思，为自己闯出了一条定位企业的“新路”。于是，一家从事二手机床贸易的企业应运而生。如今，旭日重工已成为江苏省数一数二的大型机床改造及销售公司。

广结人脉“种”资源

在开办昆山旭日重工有限公司之前，姜文法从事过许多与机床行业有关的工作，那段经历让他对机床行业有了深入了解，积累了许多经验与人脉资源。

不久之后，已经在机床行业摸出门道的姜文法发现从事二手机床经营是一个不错的商机，于是当机立断，成立了上海文发机电经营部。

由于之前跟一些厂家建立了较好的关系，姜文法通过他们可以了解到进货渠道与销售行情等手信息，为他规避了许多潜在的市场风险。创业初期多艰难，每次遇到棘手的问题，他都虚心求教，总有朋友伸出援手。“当时有许多‘意想不到’的人来帮助我，比如曾经在工作中打交道不多的客户。他们相信我的为人，帮我度过很多难关。”

做专“二手机床”市场

2006年，是姜文法人生的一大转折点，他购买了位于昆山淀山湖镇北苑路的一幢占地面积为45000平方米的厂房，开始规划企业的进一步发展。他将上海文发机电经营部改名为“昆山旭日重工有限公司”，在随后的三年中，创造了一系列企业发展的奇迹。为了对企业的经营业务进行了扩展延伸，他先是招聘了10多名高级工程师，30多名技术工人，开展机床改造业务，当企业的技术力量发展成熟后，他又开始承接工程项目，承接机械加工，以技术作为主打竞争力，迅速以专业服务走在了同行前面。

经过十几年的前期发展，姜文法执掌的昆山旭日重工有限公司已经成为当地的工贸型企业。姜总向我们表示，公司收购的二手机床均是通过国外的同行采购而来的，这些二手机床均是欧洲品牌，需符合公司的检测标准才会收购，因此每一台设备都保持了良好的性能。目前，公司库存的二手机床就有50多台，总价值3000多万元。

过硬的机床质量仅是姜文法成功的原因之一，他还敢于打破常规，对客户承诺二手机床的质量保证，按设备的成色制定不同的保修期，刚一推出，这项服务便成为了他竞争的优势。

剑走偏锋 出奇制胜

商海纵横、大浪淘沙。为使昆山旭日重工有限公司在市场经济的大潮中勾画一个可持续发展的蓝图，姜文法独辟蹊径。据姜总介绍，随着传统营销市场的竞争日益激烈，旭日重工把主要精力放在了网络营销上，从2006年上半年开始，公司先是在百度、谷歌搜索引擎购买了关键字，而后又在中国二手设备网、阿里巴巴、慧聪等网站投放广告。对于网络营销起到的作用，姜总赞赏有加。他说，与中国二手设备网合作三年来，公司的销售业绩越来越好，中国二手设备网为买家和卖家提供了一个交流的平台，帮助企业将交易化繁为简。“网上商铺拉近了买卖双方的距离，合同谈起来简单很多，签约也很顺利，往往几个电话就可以成交一单生意。”以网络营销为主，传统营销为辅，昆山旭日重工不仅获得了大量的工程承包的机会，也在金融危机中顺利度过了难关，销售业绩不减当年。

在创业的路上，姜文法寻寻觅觅地走过了一条漫长的路，如今，已经摸进了经营管理门槛的他，似乎窥见了企业发展中的无限风光，而他对成功也有了新的领悟，姜文法说，经商需要头脑，待人需要胸襟，他始终相信“头脑有多大决定财富有多少；心胸有多宽决定前途有多远！”这让我们顿时悟出了他成功的原因，是的，姜文法的不倦努力，“旭日重工”独具的竞争优势，使二手机床行业升起了一轮“旭日”。在这片红彤彤的旭日下，阳光充沛、雨露滋润，演绎着美好的未来。

后记：我们将姜文法的成功之道归结为：“善、勤、智、活”四个字：

善：首先做一个善良的人，善良的人会经常帮助别人也可得到别人的帮助，这样的个性使他结了不少善缘，深得朋友的认可；

勤：创业初的艰辛，需要勤奋与意志才能坚持下来；而后续事业的发展，也与他勤于思考、善于吸收新知识分不开的；

智：选择需要智慧，放弃同样也需要智慧。另辟机床改造市场，让他的事业走出了一条新路；

活：经营二手机床一定要灵活多变，顺应市场变化；因需求而变，因时令交替而变。