消费者们是需要咖啡包装还是想要新鲜好喝的咖啡？

想要提升你的包装？根据经济观察家博主Bob，要把价值和产品优势结合起来。

注射器和泡沫杯子，都是包装，在清理沙滩中常常被发现。注射器对沙滩上的人来说有明显的危险，但是泡沫杯子却被认为是眼中钉和海洋碎片的主要元素。

为什么呢？

注射器是一种救生，疫苗，镇痛剂和美容品。那么泡沫杯子是……？

事实上，泡沫杯子通过保持饮品的温度，保证了饮品的新鲜口感。如果消费者们没有感受到这些优势，饮品就会连着杯子被扔掉。这对于那些使用者来说是很失望的，也会增加环境的经济成本。

注射器是幸运的，他们所展示的“价值”更容易被人们所感知，所以在心理上，抵消了它对垃圾和公共的反面影响。不幸的是，当我和你了解了泡沫杯子的价值，消费者却没有。纸质盒子、金属罐子、玻璃罐、塑料瓶和软包装袋也是如此。

这就是问题所在。太多的包装公司和有关贸易组织的重点都放在传递他们的特色，而没有传递他们给顾客带来的好处。

例如，我近与一个咖啡公司的CEO交谈，他对消费者们不了解包装的科技而感到遗憾。我问他是什么行业的，他说“咖啡包装”。

我提醒他消费者不想要包装，他们要的是新鲜好喝的咖啡。这才是他们要重点关注的信息：他的包装需要用小的产品包装废物，来保证的快乐。

想要获得尊重？从告诉你的朋友、同事和批评者开始，告诉他们你已经脱离了包装产品，现在是保险业务的一部分：你的包装是一种保险政策，可以确保你的咖啡保持新鲜美味。洗衣店清洁剂方便使用，可以把衣服洗干净。Ipads、Iphone和iMacs会被有效运输，避免损坏。

现在，你把自己定位为物理、情感和经济价值的一部分，这也是消费者想要的并且为之付费的。

这应该会帮助你解决认知问题。