“为广告主创造特定场景下的个性化营销解决方案，是场景营销的根本价值所在。”在3月25日召开的中国广告与品牌大会上，凤凰都市传媒运营总裁夏洪波提出了场景营销的价值观。

今年的两会报道，掀起了一股VR热。乐视、新华社、《经济日报》等媒体纷纷使用了VR设备360度全景报道两会。VR本质上是还原了一个真实、立体的现实场景，在这一全新场景下，用户获得沉浸式的深刻体验。

场景，并不是一个新鲜的概念。场景早是影视用语，一部电影通常由40-50个场景组成。回到现实生活中，场景一直都在，场景无处不在。

场景：新的营销元

营销场景同样无处不在。写字楼、商场、机场、家里等等，不同的时空构建了不同的营销场景。同一个消费者在不同的场景下扮演着不同的角色，在家里是爸爸，在写字楼成了职员，在商场成了顾客，在机场又成了旅客。不同营销场景下，消费者扮演不同角色，对应了不同的消费需求，也就产生了不同的营销机会。

一个个营销场景成为了一个个营销入口。一个个营销场景也就是一个个营销元。

宜家可以说是场景营销的典范。看看宜家卖场那些“横躺竖窝的肆无忌惮”的顾客，就知道宜家深谙场景营销之道。重庆宜家把途经宜家卖场的地铁站和地铁车厢也变成了自己产品的展示区，色彩斑斓，舒适惬意。创造了全新的营销场景。

营销场景五要素

营销场景由时间、空间、人、事件、关系五要素构成。其中，“关系”是这几个元素之间的相互关联和反应。

随着互联时代的到来，特别是移动互联网的兴起，时间、空间得以无限的扩展，我们无时无刻不处在鲜活的现实场景和虚拟场景中。可以说，媒体特别是移动媒体大大丰富和了营销场景，也加速了现实场景和虚拟场景的交融互动，为我们创造了更大的营销想象空间。

今天的“客厅”场景已不同昨日。2015年央视春晚“摇一摇”O2O互动，东方卫视《女神的新衣》T2O模式，都让今天的客厅场景跨越了物理空间，进入了一个打通现实世界和虚拟世界的全新的营销场景。

场景营销的三大主体

媒体、用户和广告主是场景营销的三大主体。

媒体极大拓展了传统意义上的物理空间，跨越时空，创造了一个链接现实世界和虚拟世界的新的物理场景。物理场景是场景营销的物理基础。

用户在营销场景中同时扮演两种角色，它一方面是媒体的用户，另一方面也是广告主产品的消费者。用户创造了消费场景。消费场景是场景营销的中心。

场景营销就是广告主依托媒体创造的物理场景，围绕用户的消费场景，以“适景”的创意，创造一个全新的营销场景，实现广告主的营销目标。

场景营销的作用机制

一次完整的场景营销目标的达成，可以大致分解成连接、体验、分享、行动四个作用环节。

连接是物理的连接，更是情感的连接。体验是指采取互动、以及VR等新技术加强用户的代入感。分享更多是社群的力量，是放大和发酵。行动是一切营销的目标。